1、从对顾客的方便性上来说,对销售快、价格高的产品要做到三个“到”轻易看到,轻易找到,轻易拿到;以此来促进顾客更加容易购买。
2、从比例上来说,销售量最大的产品陈列面积比例应该最大,保证其销售量最大化。
3、明星产品要尽量集中陈列在产品柜的中上位置,给人以突出、醒目的视觉冲击,从而利于新产品的推广。
4、陈列的产品品种要齐全,数目要充足。俗话说“货卖堆山”,产品齐全永远是对的。这就是商品陈列的规律,货堆的越多、越饱满,走得越快,货品的丰满陈列可以刺激顾客的消费欲望。
5、品类集中,以带动联动购买,即系列产品(补水、美白、祛斑)要集中摆放。
6、按照顺序摆放,形成视觉冲击力,也就是说在视觉上不能平淡,一定要按有一定的视觉造型,让消费者的瞳孔放大。
7、产品包装正面朝外,以传递产品以及促销信息,要让消费者第一时间、第一眼看见产品的促销信息。
8、干净、卫生、完整无缺,从细节入手,保持产品包装的整洁、做到无破损陈列,包装签全部正面陈列,以及整理凌乱的货架产品摆放、赠品捆绑至统一位置,胶带尽量少覆盖包装字体等等。
9、先进先出,以保证产品的新鲜。随着产品的不断销售,黄金陈列标准会被打乱,在天天的销售高峰期过后应该立即调整陈列,保证在第二天营业之前产品按照黄金标准重新陈列。
10、陈列气势佳的展示。气势佳就是品牌的形象、就是生动化的品牌展示。强调促销陈列的气势就是强调陈列的整体暗示信息:包括告诉消费人群品牌的知名度、促销的力度、价格的实惠、产品的质量等等。因此促销陈列的单品尽量要少、排列要整洁、陈列面要么就是整体一个色要么就以通到底的展示。
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