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营收增速放缓，定制家居行业如何寻找突破口？

定制家居行业确实越来越多，单个门店营收增速放缓主要还是出在客流量的问题上，当然也有顾客太挑、利润率低也是问题。单纯的线下推广作用甚微，而且支出大。

2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”马云的“新零售”观点值得很多行业深思，成都有家虎居科技有限公司是做线上线下家居建材直卖的，举优商城也是这样的家居建材直卖网。

楼主可以在这样的大市场下找到自己的位置。入驻直卖网，利用平台的宣传资源？还是自己运营自己全新的平台？

随着定制行业环境的变化、定制市场红利期的逐渐消退以及行业洗牌的有序进行。“精装时代”家居企业的市场对象也开始发生变化，对比传统的竞争方式发生了哪些改变？家居企业正面临着巨大的挑战，行业的前景会是怎样的呢？定制家居行业增速放缓2019业绩回暖或迎来拐点在9家上市公司中，“欧派家居”一季度以营收22.03亿位居第一，营收增速和尚品宅配一样都超过15%；索菲亚则相反，2019年一季度营收负增长4.67%，是9家企业中唯一一家负增长的企业；我乐家居以22.64%的营收增长率成为了定制家居企业一季度营收增速最高的企业，但其增速也并未逃脱定制家居2018年以后营收增速普遍不超过25%的“魔咒”。一季报的净利润方面，尚品宅配一季度净利润下降31.56%，顶固集创一季度净利润负下降更是高达137.19%；索菲亚、志邦家居、好莱客、金牌厨柜四家企业的净利润增速均不超过10%。数据显示，在32家家居行业上市公司中，当前市值排名最高的是欧派家居，达480亿元，与去年5月份最高的600亿市值相比，蒸发了超100亿。在不到一年的时间内，32家上市公司2018年市值总跌幅逼近了1700亿元，但今年年初却出现不同程度地回升。定制家居行业竞争激烈价格战硝烟四起从年初到3月，多家企业推出各种全屋定制优惠套餐，定制家居行业掀起一场价格战。而在传统促销旺季“五一”，这场价格战还在持续深入。赵小姐就趁着假期逛卖场，挑选合适的定制家居品牌，进行房子的全屋定制。对于我们这个年纪的人可能对这种家居设计会有一些意识，但又不是很强烈。所以说我个人觉得可能像衣柜这一块的话，会统一一个品牌全部统一定制，这样的话可能看上去会整体一点。竞争大了，大家价格相对比较透明。对于定制家居市场来说，“套餐之争”已经是众企业抢占市场的通用手段。陈堉荃从事家具定制已经有7年时间，他告诉记者，前五年他所负责的区域，定制家具每年都保持着60%以上的增速，但随着2017年定制企业的扎堆上市，资金进场大量进行产能布局，各企业之间也开始打起了价格战，下调产品出厂价、延长优惠活动时间、对新开店的上样产品给予了高折扣优惠等等，都让产品的毛利率不断压缩，仅在去年，陈堉荃所在的公司增速一下跌至25%。很多的19800元22平方，其实如果按以前20平方到22平方的话，它的价格大概要去到25000元左右，现在价格就下降了很多。它对经销商整个内部流程优化的压力是非常大的。品牌经销商基本上利润应该都是保持在3到5个点，其实这是一个蛮危险的边缘，中间你不能再出任何问题，要不很可能就会导致亏本。家居行业跟房地产产业密切相关，随着2018年北京上海等一线城市更严格的限购政策出炉，及自住房全面实施全装修成品交房的影响，家居零售随之下跌。另外，近两年愈发严格的环保政策，对于在制造业产业链上的家具业来说，更是雪上加霜。受房地产的影响去年订单量是比较差的，今年的春节比去年的春节我们的订单下滑比较多，但是我们3月份开始，一个是各个企业增大促销的力度，第二就是房地产的数据出现了好转。3月底的时候，我们订单比去年同期增长了20%左右，这种势头一直维持到4月份。医信息化打造定制企业柔性制造二手房市场成突破口去年开始他们就加大生产线智能化、自动化设备的投入，陈智表示，就全屋定制而言，生产的成本直接影响着产品的毛利率的高低。因此，通过信息化打造企业自身的柔性制造能力，变得迫在眉睫。像我身后的这一台智能化排孔设备，原本引进之前我们是靠人工去计算这个孔位。智能化设备引进之后我们是靠系统去管控，靠数据去管控，所以这一块的失误率、精确度都可以得到保障，一年下来大概降低了10%以上的人工成本，管理成本下降了5到7个点，效率提升了30%以上。家具企业的原材料以板式和实木为主，实木、板料、木皮成本占整个产品总成本的40%以上，如何提高材料利用率也是控制成本的重要一环。我们每个大板出来的边角料很多被浪费掉了，那现在我们通过改变开料优化系统，用剩下来的边角料做成这样的边角的条子充分把它利用起来。在快速增长的市场需求和产品同质化严重的背景下，除了要控制成本，如何精准抓住消费者的需求显得尤为重要。数据显示，“95后”新生代消费群体越来越庞大，过去消费者对价格的过度敏感性似乎正在被产品的功能性和实用程度以及美观度所替代。业内人士表示，目前中国一线城市核心商圈的房地产已经区域饱和，在房地产开发高峰期的民用住宅大多少都已经10年以上的房龄，很多房子都需要局部翻新和重装，不少定制家居企业也把目光从新房市场转向了存量房市场。品牌企业纷纷布局整装或将成下一个风口去年以来，全屋定制家居企业都面临着渠道多元化、流量分散化的严峻挑战，切入整装成为了新的突破口。杨耀兴是某定制家具企业的负责人，去年开始他们就对全国进行“整装大家居”店的布局，在他看来，未来，要想俘获新一代消费者的心，就得解决他们‘怎么懒’和‘怎么美’这两大痛点。而传统门店不再是唯一的消费流量入口，设计师、装修公司、房地产商、线上平台等渠道日益重要，呈现出入口多元化的局面。我们的整装大家居店，简单来说就是把我们的门店开在家装公司店里面，可以说是一个店中店，对家装公司普遍可以从20%的签单率提高到40%。第二个是提高了我们的客户数量，去年二十多个店对集团的收入贡献将近一个亿。事实上，欧派家居作为定制家居行业第一梯队之一，已形成了从整体厨柜依次迈向整体卫浴、整体衣柜、定制木门等细分产业的产品格局，尚品宅配在去年9月正式推出了整装产品“HOMKOO整装云”，而同样的跨界者还有索菲亚、好莱客、大自然家居等等。欧派家居董秘杨耀兴：我们除了公司的定制产品以外，我们还提供地板、天花等硬装的服务，还有沙发、餐桌椅、窗帘那些软装的服务，真正实现轻轻松松地拎包入住。根据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上，“亲力亲为，自己搞定”的人群比例为20.81%，“全屋整装，拎包入住”的人群则为39.6%；其中，选择“全屋整装，拎包入住”装修方式的，80后占据43.57%，90后占38.93%。

营收增速放缓，不仅只有定制家居行业，我相信很多行业都会存在。外部大环境的变化，导致经济不景气，人们收入减少，消费力下降。如果我们仔细观察，你会发现很多店面在转让或者空房出租。

在购买力下降、消费人群减少的大背景下，作为商户的老板首先要考虑的是生存然后才是发展。我们可以从以下几方面尝试：

1、学习：对自己所售卖的产品要充分的理解和一些专业知识，建立消费者对你的信任。你越专业，客户才更放心，才更有可能选择你。

2、充分挖掘老客户：老客户是最大的财富。可以通过搞售后服务，增加美誉度，使老客户带新客户。

3、拓宽营销渠道：通过微信群、朋友圈等线上营销。

4、优惠活动：其实这也是没有办法的办法，可以试一下。因为大家都在这样做，现在的消费者已经麻木，效果甚微。

5、联合其他行业的商户搞组合式销售。

定制家具哪家好？

以定制行业五年经验客观谈定制，首先得看大家关注好的点在哪里？有的人认为这家定制价格比另一家便宜就是好的，这种想法的关注点就是在价格上，其他方面认为都差不多，其实一分钱一分货，只有买错的买家，没有卖错的卖家；有的人认为实木比人工板定制的好，这类客户的关注点就在板材上，但是实际上实木类产品猫腻也很大，容易被忽悠，很难辨别；有的人关注耐用且环保的家居，这类客户的关注点在与环保与使用价值上，这是难而可贵的理性买家，目前定制行业比较混乱的情况下，大家一定要理性选择定制家居去购买······详聊可以找我私信，一定是客观角度谈问题

欢迎关注家居观止。在家居领域，我待过工厂、干过销售、做过设计、有过终端专卖店，多年学习研究传统家具。一枚极具温情的职业家居人，分享最接地气的家居指南。

定制家居哪家好？我相信家居品牌的选择对大多中国业主来说，都是一件头大的事情。

定制家具概念在中国已经有二十多年的时间，定制家具品牌从最初的索菲亚、欧派、玛格等到今天也早已数以万计,今天我们到家具商场、建材临街店、家具品牌旗舰店，都随处可见各类定制家具品牌，那么我们该如何选择呢？

这样的海报内容大家是不是很熟悉，无论是海报、互联网、杂志、电视还是专卖店，顾客朋友们随处都能看见这样陈词滥调的营销内容。

以上图片，大家是不是也是很熟悉？没错，这就是已经装了定制家具的业主新家的样子，是不是长得都差不多……说实话作为行业从业者，这些年我看到的定制家具【特别高端的，不在讨论范围】，基本没什么新意和成长，还是一如既往地千篇一律、雷同、吵剩饭，就连商家的营销方式也是一如既往地DM单、打折、团购、联盟、砍价等等……

所以定制家具哪家好？如果要从店面装修、广告、样板、价格等方面去参考，我还真给不广大朋友好的建议，因为都一样，都差不多……

中国有些形容买卖不错的古语，到值得大家去考虑:

这个问题提的我觉得有点太笼统，因为做家具定制的厂家，每个人都不会说自己不好，肯定都会说自己比较专一，但是好与不好，专业与不专业，都需要我们去深究。

定制家具，我们需要考虑的因素有很多，包括材质，五金，工艺，周期，油漆，比方说橡木和橡胶木有很大的区别，很多厂家打着实木的幌子做的确是铁皮，如果你不是专业的人，根本看不出来，只有用个一年半载之后你才会发现你已经上当了，但那个时候已经来不及了。

说到工艺也很有讲究，有的家具在南方，他不会开裂，如果到北方去，他就会开裂，这就是工艺的问题。

说到油漆更是让人痛恨，有的人打着木蜡油，环保油漆的幌子却做着低价一甲醛为王的油漆来进行招摇撞骗的人太多了。

我是个做床垫的厂家，认识很多，专业定制家具的厂家老板，我很清楚，他们定做的质量性价比以及他们的人格品质，有的人天天花钱砸广告砸品牌牌子是很响，但做的全是龌龊事，做的全是亏良心的黑心钱。

如果题主你需要可以关注私信我，我再第一时间回复你，给你做专业的推荐。

最适合的就是最好的，分两种情况:第一种情况、如果你是设计师，想要找相关工作，那自然是越大牌的企业越好，不管是整体管理还是细分职业的综合素质能力要求都很高。北方企业推荐博洛尼（本土高端整体橱柜及全屋定制家具厂商），定位中高端，以整体橱柜起家，涵盖全屋定制家具。业内在资历和技术积累层面，博洛尼是最好的。南方企业推荐欧派，和博洛尼发展轨迹类似，以整体橱柜起家，现在也在做大家居（全屋定制家具一站式设计购齐），各个层次的产品都有。综合品类较全，在总的销售额方面，欧派是这个行业当之无愧的冠军。第二种情况、如果你是业主，想要找定制家具厂做柜子，那要根据你的预算来看，符合你预算水平的就是最好的。全国性品牌推荐:中高端的企业推荐:博洛尼、欧派、左尚明舍（定制家具是优势，橱柜方面较弱）、索菲亚（定制家具是核心优势，旗下橱柜品牌叫司米橱柜）。其余的推荐:尚品宅配、维意（和尚品宅配同属一个集团，定位也差不多）、好莱客等等，最后就是地方性品牌！

一、索菲亚全屋定制 二、欧派 三、好莱客 四、尚品宅配 五、顶固 六、百得胜全屋坂木定制 七、诗尼曼全屋定制 八、美国史丹利家居 九、玛格全屋定制 十、劳卡全屋定制 十一、艾依格全屋定制 十二、维意定制 十三、亚丹家居 十四、科凡全屋定制 十五、卡诺亚定制家居 十六、客来福 十七、德维尔全屋定制 十八、联邦高登全屋定制 十九、合生雅居全屋定制 二十、伊百丽全屋定制

2020年选择定制家具加盟大家一般选择什么衣柜品牌？

加盟全屋定制十大品牌比较好，加盟的优势如下：

1、经营更方便

对于店面，很多人都会担心它的经营问题，担心不懂得如何为店面带来好的生意，而全屋定制加盟店，品牌方一般会给予加盟者一定的扶持，拥有团队驻店帮扶、培训讲解以及举办相关活动去为店面带来发展，经营起来也将更轻松。

2、市场占有率高

随着人们对于家具产品的需求越来越高，选择全屋定制的人也越来越多，而且全屋定制的方式让人获得更大的满足，所以目前来说，全屋定制属于家居市场上的主流。

3、加盟门槛低

开一家全屋定制的加盟店，条件没有过多的限制，只要满足了一定的投资条件，并且有一定的资金以及相关的经验就可进行品牌加盟了，并且费用方面的要求不会很高，因为并不需要库存产品，只需少量的样品放置在店面供给顾客观看即可。

4、发展前景好

全屋定制以客户需求为出发点，给予客户更“省心、省时、省力、省钱”的一站式定制服务，以更方便快捷的方式就能获得完美的家具产品，这样的方式未来也将成为更多消费群体所追求的，所以其发展前景是比较可观的。

全屋定制招商品牌：

你要加盟定制家居衣柜品牌的加盟的，你需要有一定的家居制作工艺和设备，以及相关专业实力。 ------------- 如果我回答对你有帮助，请关注我一下。或有其他问题也可以关注我，给我发私信

加盟全屋定制家具首先考虑的是全屋定制十大品牌，第一有知名度，第二行业的质量不错，第三产品质量有保障。但每个品牌都会有每个品牌的加盟政策，个人比较看好伊百丽这个品牌，除了它是全屋定制十大品牌除外，伊百丽全屋定制加盟送技术、送广告、送客户资源，伊百丽对合作商给予，全方位一对一扶持，免费技术培训，免费设计效果图，免费广告宣传等帮扶政策。