家装电话营销技巧,家装电话营销技巧和营销方法有哪些

家装电话销售开场白应该怎么说最好？

1、切入点——“找到合适的声音”

绝大多数的人做电话营销工作，第一步就已经错了。

请回想一下平时接到电话营销的情景：

“您好，我是xxx，我们公司现在有一个活动...”

是这样的情景吧？

然而，这样的方式在我看来是最无效最low的方式。

所以，第一个观点就是——“不要让客户听见了的开场白让他第一时间就想拒绝你。”

比如说：

· “不好意思，打扰您一下”

这个问题，我想说现在电话销售是不允许的。但是还是会接到类似的销售电话。一般不是潜在的目标顾客，你打10个顾客联系电话就1个听你说完一句话就不错了，所以你实在想打擦边球要通过这种方式营销，你的这个开场白就显得至关重要了。

你可以尝试做好最好的表情，然后深呼吸，要知道电话的另一端是能够听出你表情的，你的微笑他们能透过声音感受得到。你可以直接说你是做装修的师傅，最短的时间口齿清楚地说出你优势，能帮助客户解决什么问题。注意语速，语速太快，一般都会反感，如果对方有听下去的意思，你可以慢慢道来，如果对方只是表示当时没时间，你可以改约时间，没必要死缠烂打。

这是个人建议，觉得可以，就参考一下。现在家装销售都是自己跑小区，跑工地，然后当面洽谈的多，这种方式比打电话效率高，成交几率也大，试试吧！

电话销售话术有什么？

我之前有从事过电销，这个没什么特定的要怎么做会有怎么样的效果 每个人都有自己的方法 个人意见吧 首先我觉得你一定要了解自己销售的产品的卖点阿 特性阿 优势阿 这些，还有个很重要的就是 电销是见不到面的 不像你去超市里买东西 面对面是很真实的 所以电销的话 信任很重要 没事多聊聊家常 只要多去聊 都没什么问题的

咱们以家装行业为蓝本，简单介绍一下电话邀约的基本话术和技巧：

1、要对自家产品有一个深刻的认知，了解产品的优劣势分别是在哪一个方面。

2、了解市场上同行的基本情况，提前做一些应对策略。

3、电话接通问候对方，简短介绍自己，讲话的时候语速不能过快，咬字要清晰。

4、介绍产品内容要简单明了，第一时间能够吸引到对方，让他感兴趣。

5、根据对方的回答判断他是否对你说的内容感兴趣，如果判断对方感兴趣的话，那么就要对内容进行展开，做详细介绍；如果对面出现明显不耐烦语气了，那就挂掉电话赶紧下一个，别浪费时间了。

6、如果对方对你讲的内容进行提问或者要求你重复某一项内容时，说明这个客户已经是相当的感兴趣了，那么就要进行下一步：跟客户约具体时间、地点面对面洽谈，这个是最关键的一步。

7、客户同意过来当面洽谈了，一定要记得问清楚客户的需求，提前准备好方案和预算；提前演练一下，想想客户到店后可能会提出的一些问题，不打无准备的战。

1.了解你的电话对象，分析他的关注点。

2.设计你的话术，用好3秒30秒理论，尤其设计好开场白。

3.注意打电话的时间。

4.打电话以前，最好发邮件、微信、短信，有过初步介绍，这会有效降低你被拒的概率。

5.被拒后，3天、7、15天继续联系客户。

我做了12年的电话销售，现在做电销的人很多，说白了，就是看怎么吸引客户。

电话销售从流程上分为这几个步骤：

1、良好的开场白，

2、简单的了解客户的需求

3、提升客户的兴趣

4、解决客户异议及邀约

5、后次跟进

就是要快速的了解客户、提取客户的兴趣，关键是看你的在那一个地步中断的，就可以强化那一方面。

除了电话的内容外，还有一个其它的东西，也会影响你的电话销售结果。都是电话销售的成功以否，内容、话术只占20%左右，打电话的人很多，可以尝试不同的方式，让对方快速记住你，并了解。

1、声音大小 2、语速快慢 3、节奏感 4、用什么样的开场白，让客户感觉不是在被推销 5、兴奋度（要有激情） 6、心态要好，不要在意多少人拒绝你，因为电话是最容易被中断的一种销售。