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想尝试尝试做净水机生意，前景好吗。利润大不大啊？

近几年净水器市场快速发展，被誉为家电行业“黄金级”产业，很多有眼光的投资者也纷纷进入这个行业，那么，我们应该怎样做才能做好净水器销售呢？净水系统轻奢定制品牌OWIN分享四大干货技巧，希望能帮助到大家。

技巧一：充分做好售前准备工作

做任何事都应该有所准备，销售更是如此，在销售之前需要做非常充分的准备。业务人员的专业性、对企业文化的了解、对客户的了解等，这些都应该在销售前就准备好，在销售时才不会有“不专业”的感觉。同时销售员必须调整自己，保持积极乐观的心态是销售中最基本的事情。

图：OWIN净水器产品热销现场

技巧二：识别并解决客户关注的问题

销售不应过早地解释产品，而应首先建立一种信任感，这也是保证客户不会感到厌烦的前提。如何建立信任感？这就需要与客户找到共同点，在找到共同点后，两个人很容易产生共鸣，从而建立起信任。在建立起信任之后，你可以开始销售，销售的重点是找到客户的问题或疑问，然后解决它们。一个好的营销人员会花80%的时间提问题，只花20%的时间解释产品和回答问题。

技巧三：进行有竞争力的产品分析并突出优势

了解客户的问题后，您可以开始推荐产品。此时，您的解决方案将非常有针对性，这将给客户一种定制的感觉。此时，您将与客户讨论该方案的可行性和合理性。在讨论过程中，我们需要做一些竞争分析来突出我们自己的优势，竞争分析不应掩盖竞争对手的产品。相反，我们应该找出竞争对手的缺点，突出自己的优势。你的分析越客观，你的客户认可度就越高，你的内在选择就越清晰。在净水器加盟品牌中，OWIN净水器优势明显，产品丰富，技术先进，专业性高。

关于净水，购买净水器时，应怎样选购？

净水器的价格差异还是比较大的，从几百元到五六千元，这样大的价格差异，如何选择？当然不能根据价格，不是价格越贵就越好，那么有这么几点我们需要把握好，才能更好地选对净水器，尤其是物美价廉的净水器。

第一，要从净化技术入手，选择净化效果好的产品。不同类型的净水器采用的净化技术不同，而净化效果也存在差异，如前置净水器净化效果<超滤净水器净化效果<反渗透净水器，而价格当然是反渗透净水器偏高一些，基本在1000-6000元左右，因此我们根据自己的需求和水质情况来选择合适的净水器，但目前大部分家庭都是选择反渗透净水器，因为净化效果最好，而且水质可以直接喝，这样方便省心。

第二，要从净水器的材质入手，选择产品质量好的净水器。净水器质量好不好就看材质和用料，工艺细节，都可以从侧面反映出产品质量的好坏。如果不懂净水器材质的，我们可以货比三家，了解优质品牌净水器的材质和做工，进行对比，就可能发现其中的门道。

第三，选择滤芯材质好，售后服务好的净水器。净水器能净化的关键是滤芯，如果滤芯用材好，而产品质量好，净水器的净化效果和使用没有后顾之忧，毕竟净水器是长期使用的家用产品，在使用过程中有可能会出现故障，那么有良好的售后服务保障，就免除这些麻烦和顾虑。

第四，选择正规渠道的净水器。如今净水器诈骗，净水器假冒伪劣产品等，会让我们不小心陷入其中，因此避免这样的情况出现，我们最好选择靠谱信得过的店铺和商家，选购净水器。

第五，我们可以从十大净水器品牌中挑选出优质品牌。净水器品牌数量众多，但不是所有的品牌我们都了解，那么优先考虑净水器十大品牌中的品牌，可以帮忙我们节省时间，选择好产品。

汉斯顿净水器，专业品牌净化水质技术多年，获奖无数，更是行业领域中的标杆品牌，深受不少消费者的喜爱。

先确定好自己能接受的价位，然后在该档次中挑选口碑较好的品牌，去他们的专卖店现场考察一下，再检查清楚涉水批件等等，接着就是根据自己家庭的水质情况进行选择了，不熟悉的也可以选择OWIN全屋净水器，个人感觉还不错。至于其他的具体的挑选细节有很多文章都有介绍

净水器的主要功能，就是去除水中因管道输送和长时间不清洗造成的重金属，杀菌作用的余氯等等污染，还有现在农药过度使用地下水渗透的抗生素等。这和空气净化器的功能一样，把雾霾化合物，甲醛甲苯等有害有机物吸附去除的道理一样，对于某某可以治疗疾病的广告还是不要相信。

净水器主要分两大类，保留一部分矿物质的净水器机（超滤）；纯水直饮机（RO反渗透），目前国家主推的净水器也是RO反渗透双水（纯水和净水），因为水都不干净，还谈什么营养呢？现在国产品牌不比国外做的差，（因为国人之前不重视品牌的保护和对国外品牌的无条件崇拜）。

直饮净水（家用，商务），我推荐浪木水科技：

专注净水20年 1995年浪木出品第一台净水器

2000年获得欧洲CE认证并出口

2004年获得准入，免检

2006年获得“中国名牌”称号

2008年获得浙江省高新技术企业

2009年入围家电家乡流通企业

2011年成为直饮机国家标准制定组长单位

在购买净水器时，应该考虑以下几个方面：

1. 水质：不同地区的水质不同，应该选择适合当地水质的净水器。

2. 滤芯：滤芯的种类和数量决定了净水器的过滤效果，应该选择适合自己需求的滤芯。

3. 品牌和质量：选择知名品牌和质量可靠的净水器，可以保证使用效果和售后服务。

4. 安装和维护：应该选择易于安装和维护的净水器，避免因为使用不当或维护不当导致净水器失效。

5. 价格：应该根据自己的预算适合的净水器，不要盲追求价格低廉而忽略了净水器的品质和效果。

我们家之前安装直饮净水器的时候，都是我在做功课，所以还是积累了一些经验的，给题主分享一下，希望对你有帮助。

一、看过滤方式

我们安装直饮净水器最终的目的就是想喝到洁净健康的饮用水，而水滤得干不干净还是要看直饮净水器的过滤方式，现在市面上主要的过滤方式有微滤过滤、超滤过滤、反渗透高精度过滤这三种，下面具体介绍一下他们的过滤效果。

微滤过滤：过滤精度约在1um-0.1um之间，能够过滤原水中的铁锈、泥沙、胶体、余氯等污染物；

超滤过滤：过滤精度约在0.1μm-0.0005μm之间，能够过滤水中的细菌、病毒等微小污染物；

反渗透高精度过滤：过滤精度约在0.001-0.0001μm之间，能够过滤水中的抗生素、水碱以及重金属等有害物质。

从上面三种过滤方式的介绍中我们也可以看出，第三种反渗透高精度过滤效果更好，所以如果选择直饮净水器的话，反渗透净水机直饮更安全。

二、看品牌口碑

这一点是我无论买什么都会看的，尤其是净水器，往往大品牌产品过硬，售后服务也更有保障。想想如果买了一个小厂家的净水器，产品万一有问题，来回维修真的很麻烦，有的甚至没有售后，浪费金钱、时间、精力，不值得！

三、看使用体验