八月婚纱,八月婚纱摄影工作室

婚纱照利润有多大？

利润。以前挺大的，现在因为行业从业者太多，工作室，影楼的数量迅速增加，以至于不得一压再压的打起了价格战！当然这是说的中低端，而高端影楼工作室永远只有提价的～～～

说到这，我们来说说他们的利润和成本。

成本，一套完整婚纱拍摄，棚内和外景肯定都少不了，三到五套衣服不等，灯光，机器设备损耗先不管（那是一个固定投入尝试盈利项目，生意好的一台机器几十万上百万快门的都有，所以平均下来忽略不计！）先说说棚内布置道具和服装，其实和灯光设备道具基本一样，但是需要更新的频率要大于机器设备，特别是服装，道具和布景。虽然需要经常更新，但我不得不说其实成本也很低，为什么？因为我们有万能的某宝啊，一般进服装和道具大多都是通过一些网购渠道，很多服装道具店里的东西并不贵而且造型相当不错，因为他们做的就是摄影道具、服装供应这一行，所以能提供的都是很具有性价比的东西。更何况我也真没见过有多少影楼工作室提供给你的服装是几千上万的，大多价格都不会很高！

价格并不高～～到底不高到什么程度呢？几十几百而已！道具也是一样！

下面来说，真正的成本在哪。房租～人工！影楼房租又分为只有门面需要租赁别人搭的影棚的和自己一套都齐全的！有门面的没棚或者说棚不够用的，门面房比较贵，租赁的棚相对便宜一些，现在一套临街门面地段稍微好点的什么价，大家都知道，别说一二线城市，就是三四线的也绝对是个大数字！而对于一套齐全的呢？

花费的只会更多！这也是高端影楼和低端的一个区别！

再说外景，花费在哪？人工，车～依维柯，商务必须的，足够大才能一次性装的下所有人和道具，人工------小影楼一般助手也就把司机兼职了，再加一个跟妆和一个摄影师也就是最少三个人。其他景区花费什么也是算在拍摄费用里面的

后期。比较小的影楼一般没有数码师，片子都是外包出去给专业工作室修图设计，曾经做过一段修图，要价并不高，一张1.5-5元都有。入册做水晶框，可以参考某宝～甚至于比那个还要少一些（长期需求价格自然会低），不要说什么质量技术，你只是没找对地方！

摄影师，助理，化妆工资开销。一般助理工资极低，摄影师工资底薪并不高，主要以提成为主，选片选的越多工资也就越高。便宜的套系并不是说就只有那些消费，影楼的选片师一般会告诉你怎么把3000的套系花费到5000 7000的！化妆一般也是论提成。

总体来看，其实你会发现，影楼的成本集中在人工，门面上了，反而拍摄是成本极低的。也就是一套3000多块的婚纱，最后消费完，基本会付5000到6000不等。并不是乱要，而是商家挣钱的点就在这，给你推销你们拍摄的片子，要知道在协议精修之外的基础上想要更多的照片，一般一张的价格几十块都是便宜的！而你拍摄了这些比较便宜的套系却没有多选照片，除了让商家挣到了人工房租以外并不会有太多的盈余，只有你选了更多的照片利润才能最大化！

衣服都是重复穿、还有化妆的时候推荐你用的东西都是好几番的利润、什么精油、胸贴、假睫毛、这些的利润可高了、然后后期选照片、中小城市也要15一张、大城市50、100一张都是便宜的、所以3000块的婚纱照、拍下来也要5 6千了、利润至少百分之五十！

以我工作室婚纱照3688元套系【拍摄服装造型5套/60寸亚米其一幅/36寸浮雕一幅/24寸拉斐版画一幅/18寸16寸烤瓷相册各一本/12寸亚米其桌摆4个/精修照片35张/其他底片免费全送】算 制作产品成本1200 房费一天200 摄影基地场地费500 电水费商业用途一天30 化妆师工资提成一天380 其他3位人员工资每天100 器材损耗等 剩下才是利润 其中 我们付出的创意 这些人工成本是无法用具体数字估算的

我可以很清楚明白的告诉你3000元的婚纱照利润十分微薄，甚至仅仅只够回本，但是如果是工作室的话3000元的婚纱照还是可以盈利的，因为影楼地方大租金肯定占大头，其次是水电费还有那么多员工要养着，3000的婚纱照至多就是影楼用来抵消成本的套餐，要谈借此盈利除非在短期内拍很多很多套3000的婚纱照不然时间精力人力物力浪费了是不赚钱的。真正有利润的只有高端定制套系，同样这样拍出来的效果自然更好，一分钱一分货的道理是放之四海皆准的公理，除非你运气太差碰到坑的了钱也花了还拍不出好的。不过你换个思路想想自己难道要经常拍婚纱照？只要婚姻经营的成功婚纱照可以一生只拍一次，当然如果你们将来生活越来越好了大可以来个金婚钻石婚的纪念照不过那是后话了。那么这样一个人生大事你花3000元拍婚纱照纪念一下其实摄影机构是赚不了什么利润的，如果是十年前3000元真的算是高消费了，所以我可以说只有将近一万左右的婚纱照或许会有一些利润，你拍的3000元的是不存在什么利润的，至多就是保本。下面给你看看只比你3000元的婚纱照多不到2000元的旅拍婚纱照吧！这样一对比你觉得那个利润更大呢？

我做过影楼销售！

说说我的感受，这个利润其实不大，虽然婚纱照产品不贵，但是人工费高啊！

拍一组婚纱照，我们要接触到这么些人:首先就是销售人员，订单后有礼服师带你选衣服，试衣服，拍照当天有化妆师，摄影师，1-2个助理（帮化妆师拿礼服，拿化妆包，拿摄影师反光板……），出外景还有一个司机负责开车！

拍完照以后，还有修图师修图，有的影楼分的更细，还有专门带你选照片的，修图师不负责陪客户选照片，因为术业有专攻！

试想拍一套照片，至少8个人要拿工资，还有公司要有利润去经营，还要抛去最终的产品费用，利润空间真的不大！

我以前做影楼销售，每出一单也就2-5个点提成，忙起来还经常错过吃饭时间，而且竞争压力极大！

特别在闹市区，一般都是几家影楼门店在一起，有的就打价格战，疯狂压价！

以前影楼有很多额外消费，比如，照片不全送你，除了加入相册的给你，其他你不入册的要单独出钱购买，这些才是最大的利润！

还有以前化妆，有的影楼假睫毛，粉扑，修眉刀，用新的你就要再出钱，价格还不便宜！

因为隐形消费的问题，很多影楼被诟病，之后为了更好的服务，很多影楼取消隐形消费，当然也是为了自己口碑和更好的竞争力，这也导致影楼利润下降，最大的利润点没有了！