家居o2o,家居O2O电子商务应用情况

"家居"是什么意思？

家居o2o，就是指家居行业的线上+线下。目前在互联网+的浪潮下，所有的行业都在做互联网转型，家居行业也不例外，因此就提出了家居o2o的概念。家居o2o主要是通过线上引流，产生订单及购买，线下家居馆配合用户去实际体验，做产品的展示以及最终促成转化。

互联网时代背景下，家居O2O模式如何寻找突破？

感谢邀请！关于这个问题，我想从行业的角度讲，未来家居行业的增长肯定是会放缓的，这本身是和经济活力和房地产因素相关的。

家居行业从传统的店前销售店后生产到工厂统一生产再到线下体验网上下单的模式，再到如今根据需求定制家具等，未来家居行业也会更偏重产品文化和高质量需求。

如果说借助互联网家居行业会如何发展的话，我想无外乎会出现一些更专注于小众群体的个人家具企业，这是必然的结局。

随着视频社交话的不断提升，人和人之间更多的是以一种真实无伤害的方式交往，未来肯定是好人的时代，也是好产品，个性化的时代。

所以可以考虑在小众市场的需求方面去入手肯能更容易突破目前的流量或者市场的局限性。我是家具密码欢迎关注收藏转发！

O2O家具业前景到底如何？

O2O经过大浪淘沙，只有少数寡头存活下来了。就算是百度外卖，今日也被饿了吗收编。O2O的概念性比较强，本质不过是新瓶装旧酒。很多人对O2O的理解不过是制作一个APP，然后把传统实体店的货源放到线上平台。但是随着近两年获得线上用户的成本直逼线下。以至于整套方案的性价比直线下降。所以，重点不在于你是否采用O2O模式，重点在于你的产品本身的品牌影响力。O2O模式已经成为经销企业的标配，无论APP还是微信平台运营都只是手段，重点是你的产品是否足够吸引用户。

O2O泛指“网上商城”与“实体门店”相结合的一种商业模式。O2O即On lineTo Off line，是指将线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。

　　不少中国70后、80后的消费者购买家具，通常有到网上比价的习惯，但由于商品图片的真实性及数据的可靠性无法鉴别，导致绝大部分的网上客流无法直接转化为商品销量。于是，“网上商城”浏览与“实体门店”体验相结合的O2O模式开始流行。

　　家具电商的优势在于商品价格一般比实体店便宜三分之一以上，尤其是欧美风格类家具，淘宝、天猫上的均价大致仅有家具卖场的20%—30%左右。

　　不过，同样款式的家具，网上的价格尽管很便宜，但对于家具这种动辄长达数十年的耐用消费品，消费者关心的往往是：用着舒不舒服、会不会买到用了劣质材料的家具对身体造成长期危害、做工是否精细、结构是否稳固等。

　　对消费者而言，O2O模式的特点在于将“平价”与“体验”相结合。“网络价”的家具价格大概只有大型卖场二分之一甚至五分之一，同时，消费者还可以在下单前到当地体验馆实地看货，实地考察心仪家具的材质、舒适度及环保性。

　　采用O2O模式的如美乐乐、齐家网、酷漫居等企业，去年均有不俗表现，其中又以美乐乐最为突出。美乐乐早在2011年便开始由B2C模式向O2O转型，在网上商城的基础上，用了不到3年的时间，开设了近300家体验馆，其中大部分为自营。2013年，美乐乐的年销售额约为20亿元人民币。

　　这种O2O模式却能成功地将网上潜在客户吸引到体验馆进行实地考察，让消费者“体验满意以后”再进行下单，并且这个比率高得惊人。有曾在美乐乐苏州体验馆实地调研，发现平均每两个进店客户中，便有一个选择下单购买。

　　业内人士认为，家具是一个利润较高的行业。O2O模式以“网购价”和几近相同的“卖场体验”，有望颠覆消费者的传统“家具观”，让他们能以较低的价格购买到同样品质的好家具。

小体积家居产品应该还好，大体积家居物流等方面比较麻烦，很多收费，且需要自提！大城市实体店都包配送到家，小城市同样包配送到家，小城市很多都是制造加销售，费用还相对便宜！现在做大的一般是全国连锁，相对物流方面减少费用，到品牌在那里，附加费也高，所以很多还是自己实体店选择购买