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红木原料和家具齐齐上演价格跳水，为何没有给商家带来订单？

这个问题有意思。今年春节过后，红木原材料价格上涨的呼声高起，近几天，中山红博会、东莞国际名家家具展进入尾声，大家期盼的价格上涨现象并没出现。而浙江东阳、福建仙游等产区在价格上也没出现异动的行情，仔细想一下，这并不奇怪。红木家具市场的情况就是这样，并不是你价格下来了，终端消费群体就会买账，而做渠道的人都知道自己产品的需求在什么地方，因此，期望的订单没出现，则显得让人意外，其实，这也是市场的真实反应。

同样，近几天，红木行业老板的微信圈里，却在炒几件事。第一，东阳红木家具出货价开始上升。第二，广东企业开始放出风声，说赞比亚血檀开始资源枯竭、进入濒危状态。刺猬紫檀也开始变得资源稀缺。看来，今年热炒的材料依旧是刺猬紫檀和赞比亚血檀，其余的原材料需求有下滑的趋势，因此在价格上上涨的动力有点不足。而东阳红木家具产品进去上涨通道的风声则意味着，去年开始火爆的低端材料家具由于市场需求的增加进入上涨通道。比如，赞比亚血檀、非洲酸枝、小巴花、刺猬紫檀等，这一点与去年的市场情况基本一致。

而这几个消息叠加在一起，说明了今年红木家具市场依旧是以清淡和冷却为主旋律。

从产品的角度来说，过去的市场枕头型、即两头翘的现象极为严重，一个是经典款在谱家具销售状态较好，另一个是新中式的状态呈现上升趋势。但还有一点，就是实用性家具的销售比较看好。比如沙发、圆台等。今年呢？从产品的角度上来看，似乎未出现新的概念，依然延续了去年的产品结构。比如这次的东莞国际名家展，几个著名的品牌带来的产品并未出现改观。忆古轩依然是世珀、国寿依然是墨荷、红宝轩依然是大明雅韵。材质也没有什么改观。赞比亚血檀、大果紫檀、刺猬紫檀占主要地位。这表明，新中式的产品设计方面和市场分配方面出现了瓶颈，过去以北欧极简主义风格为主旋律的产品在过去的一年里仍然处于培育期，在今年若有好的表现仍然比较难。东阳的卓木王、年年红、在产品上令人眼前一亮的产品也不多。因此，订单量上不来并不奇怪。

现在该说说价格问题了。题主所说的价格跳水，看来并不是红木行业的整体情况，而是个别企业在新年里的市场举措，价格战一直是红木行业里的老生常谈，2015年、2016年，一些企业开始在价格上做文章，声称价格跳水，实际上效果并不明显。今年的所谓的价格跳水，实际上是对市场信心不足的表现，得到终端消费群体的认可还要等一段时间，起码三月过后到五月初这段时间不会发生大幅度的变化。因为只有在这段时间里，企业才能摸清今年的产品方向，有了这个，才是价格变化的依据。都说早起的鸟儿有饭吃，在红木行业里，你即便早起了，也备不住会饿着。而这个时候订单上不来，实际上是经销商层级的企业对当前的产品没有信心，对市场的走向没有信心。上半年，观望的情绪非常浓重。

谢谢你的邀请，红木原料和家具的价格跳水，对于红木这个行业来说应该是处于一个高速运行，订单不断的这么一个情况，而且每个厂家应该趾高气扬，你要不要，不要就拉倒的这么一个局面。

那么到底是为什么在这么好的红木环境下，商家却迟迟没有订单呢？

原因一：早期红木市场太过混乱，导致喜欢红木家具的人一个个都不敢下手，俗称水深

原因二：家庭购买者对红木家具的要求越来越高，并且大多秉承着一定要找到一套彻彻底底吸引自己的完美家具

原因三：随着国家的迅速发展，人民日子的好转，大家更加相信便宜没好货的道理，越便宜的反而不敢买了

原因四：红木市场发展迅速，市场占比越来越大，而且红木家具几乎属于一辈子的消费品，所以市场慢慢饱和

希望我的回答对你有用，谢谢关注