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如何看待家装互联网平台这个行业？

要了解互联网家装，我们首先得知道两个问题：（北京美宅客家装）

1、什么是互联网家装？

2、互联网家装用户群体有什么变化？什么是互联网家装？

在我个人看来，互联网家装，指的是利用互联网的传播效应，让家装更加开放化、便利化、垂直化，形成互联网升级家装产业效率，最终打造家装的立体化的生态模式。互联网家装用户群体有什么变化？从房地产角度来看，随房价和消费人群思想观念的变化，互联网家装已经从高端人群，逐步转向中低端人群。

站在行业整体角度来看产业，上游家装产业思想依然停留在传统的品牌打造的思维模式里。而对于现在的家装市场而言，这种思想有很高的局限性，毕竟家装市场现在是多极化、分层化的市场，用户需要的是满意的服务，而不是品牌效应。

在这样的情况下，一站式整体家装服务模式形成。从建材到设计，从装修到家居装饰，形成一个性价比相对较高的专业化、立体化、整体化的家装服务。

先来看看易观智库《2016互联网家装产业白皮书》

从白皮书中，我们不难看出，在经历了去年的互联网资本寒冬以后，成熟的公司已经形成既定的模式，受资本寒冬的影响并不大；而跟风创立的初创型小公司，在资本寒冬之后，基本上失去了竞争优势。而在我看来，互联网家装并不是没有生存空间，只是在资本洗牌以后，资源少、生存空间小、竞争力弱而已。

这是一个进步，人们可以很快和方便的在互联网上找到自己满意的家装公司及产品。在网上相互商谈或参考设计草图，直至双方都基本满意再签合同。事后为业务扩展及名誉使客户有一定保障（售后服务），必将淘汰小作坊和小广告不可靠的家装商。

互联网家装其实就是伪命题，不懂装修只会讲概念。刚开始被忽悠，最后搅乱了整个家装市场。

导致消费者不信任家装公司，找十几家公司量房。大家拼命压价，最后呢？明里暗里增项增回来。

有人说互联网家装革了材料分销商的命，如今看来其实不然，互联网家装革了自己和差劲材料商和厂家的命。

而家装本身是供应链的运作，中国没几家能做好家装供应链。

阿里巴巴做不了家装，其他的也做不了。但做互联网广告中介到还活得不错。

作为中国家装龙头东易日盛，16年也才30亿的产值，但市场3万亿，其连一瓢都没拿到。

看到这，你应该就明白了，家装行业是套路最深的行业之一，它既坑行业老兵，更坑互联网家装。

凡是打上互联网家装的公司，一年后可以看，玩不好只有死。

本人预计，2017年将开始死掉一大批互联网家装公司。

总结一句话，这批互联网家装公司的目的不纯，导致走得方向也错了。

互联网家装企业，无论是土巴兔，齐家网，天猫E站，有住网，以及传统家装企业的互联网+的模式，目前发展都不太顺利，或者只是伪互联网+，鄙人认为它们走错了方向！

互联网电子商务的俩大功能：一、解决产品信息不对称，二、当一平台获客总成本达到一个质点时，形成巨大的自然流量，它的单个获客成本便趋向无限小。天猫、京东正是利用互联网电子商务的特点在百货家电类已形成垄断之势，但建材家居类年销售额4万多亿市场，天猫、京东建材类销售比例不到10%，更不说装修设计施工市场。

互联网家装市场在互联网领域还是一块未被开垦的新大陆！

齐家网以团购起家，协助传统代理商促销、处理尾货库存，但根本上没有让代理商让利，撼动代理商的利益，故无法解决消费者的痛点。

土巴兔是一家新型互联网家装平台，获得58同城、红杉资本投资，2015年估10亿美金，但它的盈利能力还不如齐家网，它获得较多的家装流量，却解决不了它家居商城的流量及盈利。

美乐乐、东箭的完美家居等在烧钱自建线下体验店时，忘了大量的投入致使成本高居，且传统代理商的体验店效果并不比它们差，也忘记这是一个整合的时代。

总之，互联网家装不能解决以下三点，很难有所突破：

消费者的痛点（装修良莠不齐，如何建立统一的标准，建材产品价格虚高，如何去中间化）

传统家装公司及材料代理商的利益（降低毛利还要保持利润，只有增量）

电商平台的流量（获客成本降低）