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建材市场为什么越来越冷清？

谈下个人看法:

建材市场为什么冷清？

第一是房地产市场的冷清，建材市场是房地产市场的衍生行业，所以，房地产行业的晴雨表决定这建材行业的天气。我们看时间进入到2020，国家已经严重的认识到房地产的泡沫，再永无止境的发展，经济将会被锁死，因为首套房和租房市场可以让钱流动起来，但是如果都用来投资，钱就不动了，不动经济就不活了。

第二是建材行业基本都在做活动营销，节日营销让人们都有了采购的习惯了，客户也行成了购买行为，客户认知做活动才去逛和购买，不做活动不去购买！

第三是市场空间也在缩小，还是因为房地产市场！

那么，我们还要人认知到：建材行业有一个非常大的优势，就是每一家企业都特别重视品牌的建设、包装，所有这个优势就是在整个建材行业还没有任何一个品牌的销量能够独大的，所有就形成了每一个品类都有很多的品牌，虽说这样造成了市场饱和的竞争，但是能够保证每个品牌都有生存的空间！

那么根据这么多年为家具建材行业做营销策划的经验，谈一下自己的认知:

第一，要跟着国家趋势走，就算你是一个经销商也要跟着走，什么趋势？那就是国家对房地产的态度，尤其是从拆迁建城转向旧房改造了，所以要瞄准这类客户群体，二次装修，可以做出营销的动作！

1、二次装修的人群需要引导，做一个假设，做出一个概念进行引导，这个市场就了不得了。装修不是终身，给一成不变的家换一种感觉。人生每十年就是一个阶段，装修和家具给人生做背景，等等吧，听懂最重要。

第二，必须要做活动营销，这个已经成为的必选，不做不行啊，线上营销对于家具建材还是处于客户认知的弱势，活动营销和体验营销还是必选方式。

主要有以下几点:

1.家居建材的卖场迅速扩张，居然之家，红星美凯龙等连锁商场不断的在一个城市开几座商场，要求很多品牌经销商强制进入，本来市场增量不大但是由于商场增多，人流自然被分流；

2.国家政策影响 。各地对于新增的房地产项目都要求精装修，既然都精装修了，哪还有人来买建材；

3.装修公司转型 大中型装修公司都已经转做全屋整装模式，很多客户定了装修，就在装修公司把主材选好了，省的再跑建材市场了；

4.电商冲击 现在每逢双11或电商的大促销，某些建材商家一天的销售额相当于他半年的销量，越来越多的人选择在网上消费，网上肯定价格便宜啊。毕竟线下需要给卖场交大额房租，税费，样板，装修……而线上却不需要这些成本，甚至连税费都免的。

首先，感谢楼主邀请。

建材市场冷清的原因，我从以下两个大面来分析下。

第一，就是受到大环境的影响，楼市开始平稳，甚至有些地区已经开始低迷。

众所周知，建材市场，主要依托在楼市，无论是灯具，厨具，卫具还是地板，吊顶。在楼市经过一轮轮的暴涨后，地方政府乃至国家都开始出台相应的限制政策，来稳定市场，因为毕竟是民生产业，不能让楼市影响整个国民经济，在一轮接一轮的政策调控下，买房人趋于理性。成交量早已没有过去那么高涨。当建材市场依托的主体开始在不在刚劲，自然生意就会冷清了。

第二，就是网购

现在互联网非常发达，老百姓买东西，再也不像过去那样需要到处去跑腿了，需要什么直接在购物网站搜索，实体店俨然成了体验店，应该说，网络购物改变了中国人名的购物方式，并且现在已经成了主流购物方式，其实，最主要的原因就是因为便宜，网店并不需要像实体店一样支付高昂的店面租金，所以这些物品的价格也会相应的便宜很多，而目前国内各大主流购物平台又都有正品保障，所以，消费者的钱有很大一部分去了这里。

建材市场冷清的原因也许有很多，个人的经营，店面的位置，产品的品质等，但如果说是整体冷清了，个人认为就是以上两点原因导致的了！